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知孚咨詢講解如何占領消費者的心智空間

文章出處:責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2019-04-01 21:20:00【

 “心智空間”這個概念,來源于美國品牌營銷策劃專家里斯和特勞特的一本經典著作《定位》。“定位”的概念被認為是有史以來對美國營銷影響最大的觀念,引進中國后,也影響了無數的中國當代企業家。

 

 今天知孚咨詢就聊聊在品牌營銷中該如何占領消費者的心智模式這個話題。

 

 什么是“定位”呢?簡單來說就是,由于現代社會信息過載,產品過剩,宣傳過剩,所以對一個品牌來說,你只能是某個東西,你不能什么都是,如果你希望什么都是,最后你就什么都不是。
 
 
 知孚咨詢舉幾個例子:比如提到沃爾沃,人們就想到安全,這就是沃爾沃這個品牌的定位,過去幾十年,他們多數時候都在宣傳這個;比如提到奔馳,人們就會想到正統老派的豪華車的尊貴和權威,這就是奔馳的定位;提到和奔馳差不多的寶馬,人們通常想到的不是尊貴,而是一流的操控性,這就是寶馬的定位。
 
 
 知孚咨詢
 
 
 市場營銷策劃方面的研究表明,當某一年甚至連續幾年,沃爾沃試圖宣傳安全之外的其他特性,比如質量可靠、豪華、舒適等時,銷量就可能出現問題;當奔馳試圖宣傳自己也很新潮,跟得上時代時,銷量也可能會下降。為什么會如此呢?
 
 知孚咨詢認為,這是因為產品供給過剩,你不能什么都是,你只能是某一個東西,而且你要長期地,幾十年如一日地宣傳這個東西,才能讓消費者記住。
 
 如果您在戰略咨詢方面有任何疑問,請致電4000117169,知孚咨詢時刻恭候您的到來!本文系知孚咨詢機構原創www.idhg.icu,轉載請注明作者及出處。
 
 
此文關鍵字:知孚咨詢 營銷咨詢公司
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