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企業戰略定位如何把握消費者的心智

文章出處:責任編輯:作者:知孚咨詢人氣:-發表時間:2019-03-11 17:08:00【

消費者心智存在一定的模式,合理利用消費者心智進行企業的戰略定位能幫助企業快速在消費者心中留下深刻印象,助力企業長久發展。
1.心智不易改變。消費者一旦對某一事物形成了認知,以后想要改變就會很難。因此進行戰略定位要快,要準。把握時機,精準定位,在消費者心中率先留下企業的位置。
2.心智容量有限。消費者的記憶是有限的,研究表明消費者對同類品牌的的儲存度有限,消費者在一個領域最多能記住七個品牌,因此進行企業的定位需要將企業經營進行細化,將自己的品牌做到細分領域的前茅,才能占據消費者的心智。
3.心智厭惡混亂。大多數人不喜歡雜亂無章的生活,品牌也是一樣,如果企業的品牌過多過亂,消費者也不會喜歡,同時如果一個企業或品牌代表的類目越多,它的影響力也就會越薄弱,因此企業進行戰略定位需要抓住重點,充分利用自己的強勢領域。
4.心智從眾心理。人相對來講習慣于群居生活,購買習慣也是期望能得到大眾意見
和認可,因此跟隨主流成為滿足消費者安全感的重要舉措。企業在進行定位時,如果能參考消費者 的這一心理進行戰略定位和品牌定位,會幫助企業快速得到消費者的認可。
5.心智喜好第一。作為消費者,在其他條件下相差不大的情況下,他們更愿意購買需求品中的龍頭品牌或企業,因為能做到行業第一,更容易給人帶來信賴感。因此企業在進行戰略定位時,需要將重心聚焦,把自己的定位在品類或行業第一的位置上,并為之不懈努力,保證自己長久的競爭優勢。

 

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了解和把握消費者的心智后,根據消費者的心智特點,進行企業戰略定位,有助于企業的長久發展。今天我們聊到了定位,如果您在定位方面有任何疑問,請致電4000117169,知孚咨詢時刻恭候您的到來!本文系知孚咨詢機構原創www.idhg.icu,轉載請注明作者及出處。 

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